Doanh nhân xây dựng hệ thống tạo tiền

Người khôn ngoan, tìm cho mình một công việc, người thông minh, xây dựng cho mình một hệ thống.

Cách đây dăm năm, trong một lần ngồi café sáng với chúa đảo Tuần Châu bên bờ vịnh Hạ Long, tôi hỏi ông: Với mỗi người, mỗi ngày đều chỉ có 24 giờ, vậy bằng cách nào anh kiếm tiền được nhiều thế mà trông vẫn thảnh thơi.

Ông nói đại ý: Với người khôn ngoan thường tìm cho mình một công việc, với người thông minh sẽ xây cho mình một hệ thống. Hệ thống đó tạo ra dòng tiền.

Để dòng tiền luôn tuôn chảy

Câu chuyện này rồi dần trôi đi cho tới một hôm tình cờ tôi được đọc một câu chuyện ngụ ngôn của người Italia như sau:

“Ở một ngôi làng nhỏ có hai người bạn trẻ tên là Bruno & Pablo, họ thường trao đổi với nhau để làm sao trở thành những người thành đạt nhất trong làng. Và rồi một ngày cơ hội đã đến với họ. Già làng đã thuê họ xách nước từ hồ nước trên núi cao về cho dân làng sử dụng. Hàng ngày họ làm việc chăm chỉ và tối đến nhận được tiền công của mình.

Bruno có thân hình to khỏe thì nghĩ rằng anh ta có thể sử dụng những thùng xách nước to hơn để được nhiểu tiền hơn. Còn Pablo thì gầy yếu hơn nên cảm thấy bất ổn. Vì vậy, anh nghĩ ra một cách làm thông minh hơn, để làm sao tiết kiệm sức lực và có nhiều tiền hơn.

Pablo nẩy ra ý tưởng và lập kế hoạch “Master plan” xây dựng đường ống để dẫn nước từ hồ trên núi chảy về làng. Anh đã trao đổi ý tưởng đó với Bruno và mời anh ta cùng cộng tác xây dựng đường ống. Bruno cho là viển vông và sẽ ảnh hưởng đến thu nhập hàng ngày của anh ta nên đã không đồng ý hợp tác.

Pablo đành phải thực hiện kế hoạch một mình. Hàng ngày anh vẫn đi xách nước với số lượng vừa phải để giữ sức. Anh dành sức lực còn lại để ngày thứ 7 và Chủ nhật xây dựng đường ống. Nhiều người cho rằng Pablo “điên rồ” và cười nhạo anh. Nhưng Pablo đã bỏ qua những lời chế nhạo đó và kiên trì kế hoạch của mình đã vạch ra.

Bruno với sức khỏe vượt trội đã xách những thùng nước to hơn và được nhiều tiền hơn. Anh đã có tiền để mua nhà và một con bò. Sau giờ đi làm anh thường đến các quán bar để uống bia, xả hơi.

Nhưng thời gian trôi đi, Bruno cảm thấy sức lực ngày càng yếu hơn và mệt mỏi hơn. Anh buộc phải xách những thùng nước nhỏ hơn trước, vì vậy mà thu nhập cũng giảm dần theo thời gian. Cơ thể Bruno già đi trông thấy vì phải làm thêm nhiều giờ và tăng khối lượng công việc.

Còn Pablo thì sau 2 năm kiên trì kế hoạch đã xây dựng xong đường ống dẫn nước từ trên núi về làng. Khi đường ống được xây dựng xong, Pablo không phải đi gánh nước nữa mà ngồi tại nhà thu tiền. Tiền chảy về túi của anh ngay cả khi anh đang ngủ hoặc đi chơi…”.

Liên tưởng đến quan niệm của Chúa đảo, có thể thấy, Bruno là người khôn ngoan. Anh ta đã tìm thấy cho mình một công việc. Tuy nhiên, đó chỉ thuần túy là việc đổ mồ hôi đổi lấy tiền. Khi ráo mồ hôi, dòng tiền ngừng chảy. Bằng cách đó thì chúng ta thường phải đánh đổi sức khỏe, sắc đẹp, tuổi thanh xuân và sự tự do để lấy tiền.

Nhưng khi cơ thể xuống dốc, theo đó bệnh tật ập đến và chúng ta lại phải bỏ tiền ra để mua lại sức khỏe. Nhưng liệu tiền có mua lại được tuổi thanh xuân và sức khỏe không? Có những căn bệnh mà dẫu có nhiều tiền mà ta cũng không thể đánh đổi.

Còn trường hợp của Pablo, anh ta mới là người thông minh. Anh ta đã sáng tạo cho mình cả một hệ thống tạo ra thu nhập ổn định, dài hạn và nhàn nhã khi về già.

Với đời sống có muôn hình vạn trạng cách kiếm ra tiền, nhưng suy cho cùng cũng chỉ có hai cách cơ bản. Cách thứ nhất, dùng sức lực, kinh nghiệm để đổi lấy tiền bạc và cách thứ hai là xây dựng hệ thống tạo tiền.

Với doanh nhân thường họ không kiếm tiền theo cách thứ nhất mà thường là chọn cho mình cách thứ hai tức là xây dựng cho mình một hệ thống sinh lợi. Tuy nhiên, việc đầu tư xây dựng hệ thống tạo tiền thế nào có thể sinh lợi theo tỷ lệ nào lại là chuyện đáng bàn.

Liên tục đổi mới hệ thống?

Có doanh nghiệp căn cứ vào nhu cầu thị trường, đầu tư vốn liếng, xây dựng nhà máy, làm ra sản phẩm cung cấp cho thị trường. Dây chuyền sản xuất cũng chính là hệ thống tạo tiền cho doanh nhân. Vấn đề còn lại là anh chọn sản phẩm nào, được sản xuất với quy trình công nghệ ra sao và làm thế nào để tồn tại và chiến thắng trước các đối thủ cùng ngành hàng.

Chuyện nhà máy sản xuất đèn hình Orion Hanel, một doanh nghiệp có vốn đầu tư vài trăm triệu USD, sau hơn chục năm tồn tại đã nộp đơn xin phá sản cho thấy, chỉ cần chậm đổi mới đã có thể bị người tiêu dùng quay lưng lại và tự loại bỏ mình khỏi cuộc chơi.

Doanh nghiệp làm ăn theo kiểu “thấy người ta ăn khoai cũng vác mai đi đào” mà không phân tích kỹ nhu cầu thị trường, lợi thế cạnh tranh và quản lý hệ thống một cách khoa học, khi thị trường êm thuận thì không sao, gặp sóng to gió lớn như cuộc khủng hoảng tài chính đang diễn ra đã không chống đỡ nổi. Hàng ngàn doanh nghiệp phá sản và đóng cửa trong thời gian qua có nguyên nhân đó.

Điều đáng nói là, khi cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu như một cơn lốc, cuốn phăng hàng trăm ngàn doanh nghiệp thì vẫn còn đó những tên tuổi, những thương hiệu không những bán trụ, giữ vững thị trường, mà còn đạt mức tăng trưởng ngoạn mục.

Một quần thể vui chơi giải trí Tuần Châu độc đáo bên bờ vịnh di sản thế giới 6 tháng đầu năm vẫn đón ngót nửa triệu khách du lịch và đạt doanh số hàng trăm tỷ đồng. Một café Trung Nguyên vẫn tiếp tục phát triển và tăng trưởng, Thực phẩm mang nhãn hiệu Kinh Đô vẫn tiếp tục chiếm lĩnh thị trường…

Để có một hệ thống tạo tiền vững chắc, không có cách nào khác phải biết cách thiết kế hệ thống độc đáo, bền vững. Hơn thế là việc bảo dưỡng nâng cấp hệ thống thường xuyên. Đừng tưởng rằng, khi anh đã có hệ thống tạo tiền là có thể kê cao gối mà ngủ trong chiến thắng. Bất cứ hệ thống nào khi vận hành sẽ bộc lộ những khiếm khuyết, những bất cập.

Với các doanh nhân thông minh là người biết khắc phục thường xuyên những khuyết tật đó. Không những thế phải nắm bắt những thành tựu mới về khoa học kỹ thuật để nâng cấp hệ thống, có như thế mới nắm chắc phần thắng trong cuộc cạnh tranh.

Nhân ngày doanh nhân, khi đọc tài liệu về Network 21, trong đó gặp lại câu nói: Người khôn ngoan, tìm cho mình một công việc, người thông minh, xây dựng cho mình một hệ thống”.

Theo doanhnhan360

4 sai lầm cần tránh trong việc ra quyết định

Hàng ngày bạn phải ra nhiều quyết định lớn nhỏ khác nhau. Dưới đây là những điều cản trở bạn đưa ra các quyết định một cách tự tin hơn.
 

Việc ra quyết định rất quan trọng đối với các doanh nhân . Hàng ngày, bạn phải đặt ra một quá trình hành động, chọn chiến thuật, đánh giá các kết quả nếu không thì lựa chọn trong hàng loạt phương án.

Còn nữa, ra các quyết định có thể còn phức tạp hơn nhiều so với nhiều so với hình dung của bạn. Dưới đây là bốn lỗi thường gặp dễ khiến bạn bị bước hụt.

1. Ghi nhớ những điều tầm thường

Một bản phân tích gần đây do các chuyên gia nghiên cứu thuộc trường Đại học Florida và Wharton thực hiện đã đưa ra lý do tại sao mọi người lại gặp khó khăn với những việc lẽ ra là dễ dàng và những quyết định không quan trọng. Họ coi các quyết định quan trọng là khó khăn. Nếu vì bất cứ lý do nội tại hoặc bên ngoài nào đó, quyết định về một vấn đề không quan trọng liên quan đến thuế thì tầm quan trọng của kết quả sẽ bị phóng đại lên. Điều đó có phần đúng nếu lúc đầu bạn nghĩ sẽ dễ dàng đưa ra quyết định.

Khi mối liên hệ đó nảy sinh, nó sẽ tạo ra một cái vòng phản hồi luẩn quẩn làm khuếch đại những tác động ảnh hưởng lên. Khi bạn nghĩ quyết định càng lúc càng quan trọng thì khả năng là bạn dành nhiều thời gian và công sức cho nó, làm tăng thêm tính phức tạp của việc ra quyết định. Một cách để giải quyết vấn đề này là đặt ra sự hạn chế về khoảng thời gian giải quyết vấn đề. Khi thời gian kết thúc, hãy lựa chọn và tiếp tục tiến lên.

2. Xóa bỏ các chi phí chìm

Một trong những vấn đề kinh điển trong việc ra quyết định hiệu quả là không nhận diện được các chi phí chìm. Chi phí chìm là chi phí bạn bỏ ra nhưng không thể thu về được. Ví dụ, bạn đầu tư đặt hàng một phần mềm rồi mới phát hiện ra rằng nó không phát huy tác dụng tốt đối với công việc kinh doanh của bạn và thực sự đã tạo ra nhiều công việc cho các nhân viên.

Nhưng không ai thích ném tiền đi, vì vậy nếu bạn nghĩ bạn chỉ tiêu nhiều hơn một chút, bạn có thể cứu được các khoản chi phí trước đó. Thường thì điều đó sẽ dẫn tới tình huống gọi là một tiền gà bằng ba tiền thóc.

Khi phải đối mặt với việc dành quá nhiều tiền vào chi phí chìm (dù là tiền bạc, thời gian hoặc cảm xúc) hãy lùi lại một bước và tạm quên chúng đi trong chốc lát. Hãy xem quyết định đó đáng giá thế nào đối với bạn và công ty của bạn và ước tính tổng chi phí bạn sẽ phải bỏ ra nếu tiếp tục. Nếu con số kiểm kê cao hơn lwoij nhuận thì đó là lúc bạn phải thay đổi quyết định của mình.

3. Chết chìm trong đống dữ liệu

Các doanh nghiệp rất cần các số liệu vì mục đích tốt. Số liệu và thông tin có thể giúp bạn đưa ra những quyết định thông minh hơn. Những có quá nhiều số liệu tốt cũng có thể khiến bạn bị ngợp và dẫn tới việc bị tê liệt trong việc phân tích. Tương tự như vậy, bạn có thể có các số liệu tồi hoặc dành quá nhiều sự quan tâm tới những yếu tố khẳng định những việc bạn muốn nghĩ và không nhất thiết phải mang tính hiện thực.

Bước đầu tiên để khắc phục tình trạng này là hãy chắc chắn rằng những số liệu bạn có trong tay phù hợp. Nếu bạn lập biểu đồ về thị trường mới hoặc loại sản phẩm và nhận thấy các số liệu lịch sử có thể không thể giúp ích vì nó chỉ cho bạn biết bạn vừa ở đâu chứ không phải nơi bạn định đi. Hãy tìm kiếm các số liệu có thể làm sáng tỏ tương lai chứ không phải quá khứ.

Tiếp theo hãy tìm hai trong bốn số liệu khiến bạn phải ngập đầu chứ không phải những số liệu tinh vi mang tính chất bí mật nhà nghề. Có nhiều yếu tố bạn có thể ghi nhớ trong đầu. Hãy xác định không quá 10 mảng dữ liệu có ảnh hưởng mạnh tới hiệu quả quyết định của bạn. Sau đó hãy quên tất cả mọi thứ khác. Nếu mọi thứ không như ý muốn, hãy xem xét lại xem liệu bạn có chọn đúng những yếu tố thực sự quan trọng.

4. Tâm lý làm hoặc chết

Chúng ta đang sống trong một thế giới cường điệu, và người ta dễ phóng đại quá tầm quan trọng của bất cứ thứ gì: một ngày, một vụ đầu tư hoặc một quyết định kinh doanh. Rất hiếm khi bạn phải đưa ra hoặc phá vỡ một quyết định và nếu bạn thấy mình đang làm như vậy, có nhiều khả năng là bạn đã mắc nhiều lỗi trong suốt quá trình trước đó.

Bạn phải nhận thấy rằng mọi quyết định đều mang tính tạm thời. Các điều kiện sẽ thay đổi và bạn có thể thay đổi quyết định và cách giải quyết vào ngày sau đó. Bạn có thể mất một chút thời gian hoặc tiền bạc khi làm như vậy, nhưng thà vậy còn hơn là phải hứng chịu các chi phí chìm và húc đầu vào đá do tính ương bướng của bản thân. Nếu bạn muốn công ty của mình tồn tại lâu dài, hãy sử dụng chiến lược ra quyết định tổng thể có thể trải dài theo thời gian chứ đừng nghĩ mỗi khoảnh khắc đều là những khoảnh khắc quan trọng nhất đối với công ty mình.

Tránh được bốn vấn đề này không đảm bảo rằng bạn sẽ tạo ra những quyết định nhưng chúng sẽ giúp bạn giải phóng thời gian và năng lượng và cải thiện lợi thế của mình.

Theo hoclamgiau

3 qui tắc vàng trong đàm phán

Nghệ thuật đàm phán lẩn trốn hầu hết chúng ta, thậm chí cả các nhân viên bán hàng vì rất ít người dành thời gian để hiểu đúng lời nói và tuân theo các qui tắc vàng trong đàm phán.

Lỗi đầu tiên và cũng là lỗi lớn nhất chính là sự hiểu nhầm ý nghĩa của từ này. Khi tôi hỏi những người tham gia hội thảo Closers của tôi về nghĩa của từ “đàm phán”, tôi đã nhận được những câu trẻ lời kiểu như: “có được vụ làm ăn tốt”, “mua được món hàng giá rẻ”. Đối với nhiều người, đó là một quá trình đầy những chiến thuật chạy trốn và vượt qua hoặc trao nhận đầy đau thương và hầu như chỉ liên quan đến việc chấp nhận về giả cả và các điều khoản.

Từ “đàm phán” trong tiếng Anh bắt nguồn từ từ “negotiatus” trong tiếng Latin, là động tính từ quá khứ của từ “negotiari”, có nghĩa là tiếp tục kinh doanh. Nghĩa gốc của từ này rất cần được hiểu rõ vì mục tiêu của việc đàm phán là tiếp tục kinh doanh bằng cách trao đi cho người khác để đạt được một thỏa thuận.

Vì vậy hãy bỏ đi ý niệm rằng đàm phán có nghĩa là giảm giá xuống để đạt được một thỏa thuận. Một mức giá thấp hơn không tạo nên một thương vụ tốt hơn; nó chỉ tạo ra ít lề (số chênh lệch giữa giá vốn và giá bán) hơn cho bạn và công ty bạn. Mục đích của bạn là đạt được một thỏa thuận về một đề xuất và để làm được điều đó bạn phải tạo ra được giá trị cho cho những thứ bạn cung cấp. Giải pháp mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn cung cấp là điểm trọng tâm của các cuộc đàm phán chứ không phải là mức giá.

Dưới đây là ba trong số mười hai qui tắc vàng của tôi, và tôi sẽ không cho phép bản thân vi phạm trong bất kỳ cuộc đàm phán (dù là đơn giản hay phức tạp) nào:

1. Luôn luôn bắt đầu các cuộc đàm phán. 

Bạn phải khởi đầu qua trình vì bất cứ ai nắm quyền khởi đầu cuộc đàm phán đều có xu hướng nắm quyền kết thúc cuộc đàm phán. Nếu bạn để những người thuộc phe khác bắt đầu cuộc đàm phán, bạn sẽ luôn từ bỏ quyền điều khiển thường là theo cách bạn thậm chí còn không nhận ra. Ví dụ, khi bạn hỏi ai đó về ngân sách dự án của anh ta, chính là bạn đang cho phép anh ta bắt đầu cuộc đàm phán. Sau đó bạn sẽ dành thời gian chạy theo các con số của anh ta thay vì tìm ra giải pháp tốt nhất. Khi tôi ngồi vào bàn đàm phán làm việc để đạt được một thỏa thuận về các con số liên quan đến quyết định, tôi thậm chí còn không ngừng lời để ngăn không cho phía bên kia nắm quyền bắt đầu. Điều này nghe có vẻ kỳ dị nhưng nó cho thấy tầm quan trọng của việc bắt đầu một vụ giao dịch.

Một lần tôi có một khách hàng muốn đưa ra các điều khoản của ông ta trước. Tôi đã lịch sự trả lời: “Xin lỗi, tôi đánh giá cao việc ông sẵn lòng cho tôi biết những việc ông có thể làm nhưng tôi muốn dành vài phút để chia sẻ với ông những thông tin tôi đã tổng hợp được. Nếu những thông tin đó chưa đủ, ông có thể phản hồi lại với tôi”. Điều này cho phép tôi giành quyền điều khiển ngay tại lúc với đầu.

2. Luôn luôn đàm phán bằng văn bản.

Tôi thấy rất nhiều nhân viên bán hàng chuyên nghiệp mắc sai lầm khi thảo luận và làm việc dựa trên các điều khoản thỏa thuận mà lại không đưa các ý kiến này vào biên bản thỏa thuận. Nhưng mục đích của đàm phán là đi đến một văn bản thỏa thuận chứ không phải là kể một câu chuyện hay dành thời gian nói chuyện. Ngay từ lúc đầu tiên đưa ra đề xuất, tôi đã nhắc tới việc tạo ra một bộ hồ sơ trước sự chứng kiến của các khách hàng. Hồ sơ bao gồm tất cả các thỏa thuận và trở thành hiện thực đối với các khách hàng tương lai. Hãy đàm phán trước, rồi sau đó tạo thêm một hồ sơ, không cần thiết phải ghi thời gian giao dịch. Nhưng nếu bạn tạo một thỏa thuận bằng văn bản khi đàm phán, bạn phải chuẩn bị để yêu cầu khách hàng ký vào khi họ đã quyết định mua.

3. Luôn luôn điềm tĩnh.

Buổi đàm phán có thể trở nên nặng nề với các đề tài thảo luận, những cái tôi của người tham gia và những cảm xúc. Những người đàm phán giỏi biết cách giữ được sự điềm tĩnh, thể hiện vai trò lãnh đạo và đưa ra các giải pháp trong khi những người khác trở nên điên cuồng với những chủ đề của cá nhân và những cảm xúc vô dụng. Gào lên, cáu kỉnh và bộc lộ sự bức xúc có thể khiến bạn cảm thấy tốt hơn nhưng những hành vi như vậy sẽ không có lợi cho bạn khi đàm phán. Khi những người khác để cảm xúc lấn át, hãy điềm tĩnh và dùng logic để đàm phán và kết thúc mọi việc.

Theo doanhnhan360

“Chinh phục” nhà tuyển dụng chỉ trong 10 phút

Nhiều thống kê cho thấy bạn chỉ có 6 – 20 giây ngắn ngủi để thu hút sự chú ý của nhà tuyển dụng vào CV của mình. Tương tự như vậy với cuộc phỏng vấn trực tiếp. Bạn không có nhiều hơn 5 – 10 phút để tạo ấn tượng ban đầu tích cực.

Vậy trong 10 phút đó, bạn nên làm gì để “chinh phục” người phỏng vấn? Dưới đây là một số gợi ý dành cho bạn:

Gây ấn tượng ban đầu thật tốt

Chúng ta đều biết ấn tượng đầu tiên vô cùng quan trọng. Một cái bắt tay thật chắc, một nụ cười lạc quan và một phong thái chuyên nghiệp giúp bạn có một khởi đầu trọn vẹn trong buổi phỏng vấn. Nếu bạn không thấy thoải mái và hạnh phúc khi gặp nhà tuyển dụng, chắc chắc họ cũng không muốn mời bạn quay lại.

Đi thẳng vào vấn đề

Nếu câu hỏi đầu tiên là “ Hãy nói cho chúng tôi về bạn” và bạn bắt đầu câu chuyện cuộc đời từ nơi bạn sinh ra, có thể bạn đã làm mất khán giả của mình lúc nào không hay. Thay vào đó, bạn nên trả lời một cách ngắn gọn và trực tiếp. Bạn không nên nói những thông tin nhà tuyển dụng không cần thiết phải biết.

Lắng nghe chăm chú và trả lời các câu hỏi

Có thể bạn tin rằng với khả năng của mình bạn có thể lái các câu hỏi của nhà tuyển dụng sang những điều mà bạn muốn. Tuy nhiên, một lời khuyên dành cho bạn là không nên làm vầy vì nhà tuyển dụng không hể ấn tượng nếu bạn không trả lời cụ thể các câu hỏi của họ.

Hãy đảm bảo chú ý đến các câu hỏi và trả lời chi tiết thể hiện chuyên môn của bạn

Bạn có thể nghĩ đến việc sử dụng chiến thuật “STAR” để có một câu trả lời trọn vẹn. STAR là cách viết tắt của Situation ( tình huống), Task (nhiệm vụ), Action (hành động) và Results (kết quả). Bạn nêu ra một tình huống, mô tả nhiệm vụ bạn cần phải làm, bạn đã có những hoạt động gì để hoàn thành và cuối cùng mô tả kết quả bạn đã đạt được.

Nên có những dẫn chứng cụ thể cho những điều bạn nói

Bạn nên chuẩn bị các câu chuyện cụ thể mô tả thành quả công việc đặc biệt liên quan đến những mong đợi của nhà tuyển dụng cần cho vị trí này. Nếu bạn biết công việc này cần kiến thức quản lý, hãy chuẩn bị mô tả những thành công của bạn trong việc quản lý tổ chức và con người.

Không nên nói quá nhiều

Bạn nên ghi nhớ chiến thuật “STAR”. Chiến thuật này sẽ giúp nhà tuyển dụng hiểu bạn tốt hơn cũng như những điều bạn có thể đóng góp cho công ty họ. Tuy nhiên, việc nói quá nhiều, quá chi tiết lại khiến họ không tập trung và giảm hứng thú với những điều bạn nói.

Nhấn mạnh những điều bạn học được

Các nhà tuyển dụng đánh giá cao nếu bạn có thể mô tả những điều bạn học được kinh nghiệm trong quá khứ và cách bạn vận dụng những bài học đó để làm tốt công việc hiện tại. Bạn sẽ có cơ hội nói về điều này khi nhà tuyển dụng hỏi “ Điểm yếu của bạn là gì?”. Nếu bạn có thể trả lời nhanh chóng điểm yếu và việc bạn cải thiếu điểm yếu đó và hoàn thiện bản thân, bạn sẽ còn tiến xa.

Theo dân trí

Xây dựng kỹ năng lãnh đạo từ những thú vui

Mặc dù nhiều doanh nhân phản bác rằng họ không có thời gian, nhưng Pierce cho rằng thật ra các thú vui sẽ giúp họ điều hành công ty tốt hơn thể hiện ở 4 lĩnh vực sau:

Khi Jean-Luc Robert, CEO của công ty Kyriba có trụ sở tại San Diego và California muốn xả hơi, ông sẽ đeo ván trượt và nhảy ra ngoài một chiếc trực thăng. Robert là một người thích trượt tuyết từ trực thăng và là người đam mê các môn thể thao mạo hiểm và theo ông đó chính là những thú vui đã giúp ông trở thành một người lãnh đạo giỏi hơn tại công ty công nghệ tài chính của mình.

Khi chuyên gia huấn luyện quản lý Stacia Pierce làm việc với các lãnh đạo doanh nghiệp, một trong những điều đầu tiên bà làm là khuyến khích họ tìm một thú vui. Dù là xây dựng một thói quen đọc sách hay câu cá trên thuyền thì bà cũng đã giúp các khách hàng dành thời gian cho những việc họ yêu thích ngoài công việc. Mặc dù nhiều doanh nhân phản bác rằng họ không có thời gian, nhưng Pierce cho rằng thật ra các thú vui sẽ giúp họ điều hành công ty tốt hơn thể hiện ở 4 lĩnh vực sau:

1. Ra quyết định. Theo Pierce, khi có thời gian vắng mặt tại công sở, bạn trở lại với quan điểm mới mẻ và khả năng phục hồi để tập trung và ra những quyết định đúng đắn nhất.

Robert cũng nhất trí khi ông cho rằng: “Bạn sẽ có thể sáng suốt tới từng chi tiết. Đôi lúc cảnh núi non trông rất nguy hiểm. Vì thế bạn học được cách thận trọng. Bạn học cách không đưa ra các quyết định sai và bạn học cách dành thời gian đưa ra quyết định”. Sau cùng thì nếu đưa ra quyết định sai khi nhảy ra khỏi chiếc trực thăng, thì đó có thể là lần cuối cùng của bạn.

2. Suy nghĩ có hệ thống. Pierce cho rằng thú vui đòi hỏi phải có hệ thống, và nó sẽ rèn luyện trí óc bạn suy nghĩ theo cách đó trong kinh doanh. Ngay cả những thứ đơn giản như thú vui đọc sách của bà cũng cần phải lên kế hoạch thời gian để đọc, có sẵn sách và ghi chú về chúng trong sổ tay để nhớ số trang hoặc tiêu đề sách.

Thêm vào đó, làm chủ một kỹ năng mới, dù là chơi golf hoặc một loại nhạc cụ cũng đòi hỏi một cách tiếp cận có tính hệ thống bao gồm thử và mắc lỗi, sự kiên nhẫn và luyện tập. Pierce cho rằng đó cũng là những kỹ năng kinh doanh quan trọng.

3. Sự sáng tạo. Tìm thứ gì đó bạn yêu thích để bạn có thể thư giãn và tập trung vào một thứ ngoài công việc sẽ giúp cho bộ não bạn tràn ngập các ý tưởng mới. Giống như một giấc ngủ ngon buổi tối hoặc một kỳ nghỉ ngắn có thể làm tăng tính sáng tạo, thời gian dành cho thú vui cũng là điều cần thiết để một nhà lãnh đạo có thể bắt đầu suy nghĩ về một vấn đề gây bực mình theo một cách khác đi.

Pierce nói thêm: “Có có các sở thích ngoài công việc sẽ giúp bạn cân bằng hơn và cho bạn ý thức về hạnh phúc”.

4. Sự tin tưởng. Pierce cho rằng dù bạn vừa chinh phục một đỉnh núi khó khăn trên ván trượt, chạy marathon hoặc đọc xong cuốn Chiến tranh và Hòa bình, các dấu mốc về sở thích đó có thể tạo cho bạn cảm giác về sự hoàn thành và tin tưởng và cảm giác đó sẽ theo bạn vào phòng làm việc.

Đối với Robert, cảm giác làm chủ một chặng đường trượt tuyết đầy thách thức sẽ còn đọng lại trong ông trong nhiều giờ liền sau khi lao khỏi dốc. Ông phát biểu: “Tôi nghĩ thực tế là bạn đã ở bên ngoài thế giới thường ngày của bạn. Và bạn sẽ thấy rất khoan khoái. Hóc mon tuyến thượng thận của bạn sẽ dồi dào và bạn sẽ có được những quyết định đúng đắn vào đúng thời điểm. Ông bổ sung thêm bạn sẽ không có thời gian để lo lắng về những điều tầm thường vặt vãnh nữa. Và đó là cách ông cố gắng để có được phong cách lãnh đạo như thế.

Theo hoclamgiau

6 bước kết nối với những người có ảnh hưởng

Dưới đây là sáu bước giúp bạn kết nối thành công với những người có ảnh hưởng trong ngành của bạn:


Những người có ảnh hưởng là những người kết nối tốt, có nhiều ý kiến đầy tính hiểu biết khiến những người khác phải lắng nghe và phản hồi đều đem lại những sự kết nối đáng thèm muốn. Họ có thể đem lại những hiểu biết, khuyến nghị, những lời giới thiệu và các cơ hội.

Steven Babitsky, luật sư kiêm doanh nhân, đồng tác giả của cuốn sách The Street Smart MBA: 10 Proven Strategies for Driving Business Success (nhà xuất bản Apress ấn hành năm 2012) cho rằng: Hầu hết mọi người đã biết ai là người có ảnh hưởng trong ngành của họ. Họ thường là những tác giả, blogger, diễn giả, nhà báo nổi tiếng hoặc những doanh nhân thành công. Babitsky đã có công thức hiệu quả để kết nối với nhiều người trong số họ. Dưới đây là sáu bước giúp bạn kết nối thành công với những người có ảnh hưởng trong ngành của bạn.

1. Cung cấp thứ gì đó.

Babitsky chia sẻ: “Hãy cho đi ba thứ và yêu cầu một thứ. Nói theo cách khác thì hãy cho nhiều hơn nhận. Khi có hứng thú liên hệ với những người có ảnh hưởng, trước tiên Babitsky sẽ xác định những gì ông có thể cung cấp và có giá trị đối với mối liên hệ. Ông có thể viết gì đó lên một tờ giấy trắng hoặc tổ chức một hội nghị để ông có thể cung cấp một bài nói chuyện cá nhân.

Tất nhiên, không phải mọi người đều thường xuyên viết sách hoặc tổ chức hội nghị. Tuy nhiên, bạn có thể đề nghị phỏng vấn người đó để đăng trên blog của bạn hoawcjvieets một bài báo đặc biệt để đăng trên trang web của bạn. Ngoài ra, bạn có thể tham gia một tổ chức thương mại hoặc nghề nghiệp, tại đó bạn có thể giới thiệu với các cá nhân mạng lưới những người có ảnh hưởng của bạn.

2. Chuẩn bị tốt trước khi tới cuộc gặp.

Bạn có thể nghiên cứu các bài diễn văn hoặc bài viết trước đó của những người có ảnh hưởng bằng thao tác tìm kiếm online đơn giản. Đừng làm mất thời gian của họ bằng việc hỏi những câu hỏi cơ bản hoặc các thông tin có thể tìm kiếm dễ dàng trên mạng. Thay vào đó, hãy tìm ra những điểm tương đồng và sử dụng chúng để tìm ra những lĩnh vực mà bạn có thể kết nối.

3. Giữ liên lạc.

Babitsky cho biết ông thích liên lạc qua điện thoại hoặc email thay vì các phương tiện truyền thông xã hội vì cách này riêng tư hơn. Tuy nhiên hãy chủ động tìm kiếm tín hiệu từ những người có ảnh hưởng. Nếu ông/bà ta thường xuyên hoạt động trên Twitter hoặc trao đổi trực tuyến trên blog của ông/bà ta thì đó cũng có thể là một cách hay để liên lạc với ông/bà ta.

4. Hạn chế câu hỏi.

Lần tiếp cận đầu tiên nên ngắn gọn và ngọt ngào. Đừng hỏi những vấn đề phải mất 10 hoặc 15 phút mới trả lời hết- một cuộc phỏng vấn ngắn gọn hoặc 1-2 câu hỏi thẳng thắn là đủ. Nói chung mọi người thường thích giúp đỡ nhưng có thể họ không có thời gian trả lời những bảng câu hỏi dài dòng hoặc một buổi trao đổi dường như không có hồi kết.

5. Giữ liên lạc.

Khi lưu các địa chỉ liên lạc, bạn nên bổ sung thêm những từ khóa dễ tìm kiếm liên quan đến sở thích. Theo cách đó, nếu tình cờ bạn bắt gặp một bài báo hoặc thông tin liên quan tới sở thích của ai đó trong địa chỉ liên lạc của mình, bạn có thể dễ dàng gửi chúng đi cho họ. Qua đó họ sẽ ghi nhớ bạn.

6. Đề nghị được đáp lại.

Nếu ai đó giúp bạn, Babitsky gợi ý bạn nên hỏi họ xem liệu bạn có thể làm gì để giúp họ không. Người đó có thể đang gặp phải một khó khăn mà bạn có thể giúp giải quyết. Nếu không, lời đề nghị sẽ là một cách để hình thành việc xây dựng mối quan hệ, cho những người có ảnh hưởng thấy bạn muốn đáp lại thịnh tình của họ.

Theo doanhnhanh360

3 bài học lãnh đạo từ việc thoái vị của giáo hoàng

Giáo hoàng Benedict XVI sẽ từ bỏ vị trí của ngài vào tối muộn ngày mai. Gạt bỏ sang một bên vụ bê bối, bạn có thể học gì từ cách nhà thờ giải quyết việc ra đi của ngài?


Giáo hoàng Benedict XVI rời chiếc xe Popemobile tại quảng trường St Peter vào ngày 27 tháng 2 năm 2013 tại thành phố Vatican sau khi buổi ra mắt công chúng lần cuối.

Khi Giáo hoàng Benedict XVI kết thúc tuần làm việc cuối cùng của ngài, bạn có thể ngạc nhiên với nhiều chi tiết kỳ quặc trong cuộc ra đi của Giáo hoàng: trang phục, trang sức và những đôi giày đỏ.

Nhưng nghi lễ công phu và lạ lùng đã gợi lên một câu hỏi phù hợp với bạn (ngay cả khi bạn không theo tín ngưỡng): Bạn sẽ giải quyết việc các nhân sự quan trọng ra đi như thế nào?

Khi còn điều hành các công ty phần mềm, tôi đã nhớ cảm giác lạnh xương sống mỗi khi có ai đó nói rằng anh ta có chuyện riêng muốn trao đổi với tôi. Điều đó thường có nghĩa là anh ta muốn rời đi. Bất cứ CEO nào cũng thấy khó mà coi đây là vấn đề cá nhân mặc dù vấn đề đó thường không mang tính cá nhân. Nhưng trước khi bạn nhượng bộ trước những việc có vẻ như không thể tránh được, hãy hỏi chính bản thân mình và các đồng nghiệp những câu hỏi quan trọng sau:

1. Liệu ra đi có phải là một câu trả lời?

Liệu chuyển sang một công ty khác có cần thiết cho việc phát triển nghề nghiệp của một cá nhân không? Liệu có các cơ hội và nhu cầu khác trong công ty có thể giúp cá nhân đó vươn lên? Nhiều người tin rằng họ phải ra đi để phát triển- nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng. Hãy xem lại các giả định ngay từ bây giờ trước khi quá muộn.

2. Không phải là anh mà là tôi

Có không những vấn đề trong công ty đang đẩy các nhân tài ra đi? Nếu có thì dù có đau thương đến đâu, bạn sẽ cần phải nhận ra chúng càng sớm càng tốt. Đôi khi vấn đề lại nằm ở những người khác, đôi khi vấn đề nằm ở chính bạn. Giờ là lúc phải tìm ra vấn đề đó. Lợi ích lớn nhất của việc nhân viên ra đi đó là chúng cho bạn biết những sự thật trần trụi.

3. Sau khi đã giải quyết 

Nên thoát ra nhanh hay chậm? Không có bất cứ qui tắc vàng nào ở đây và có nhiều cách để mọi người ra đi. Hãy cố hết sức để giai đoạn này có lợi và tích cực đối với tất cả mọi người dù bạn cảm thấy bất bình hay thất vọng đến thế nào chăng nữa.

Tôi sẽ không bao giờ quên sự kiện một trong những nhân viên trẻ của tôi rời đi để tìm kiếm sự phát triển nghề nghiệp. Tôi đã không thấy tham vọng của anh ấy. Nhưng tôi nhớ mình đã tỉnh dậy giữa đêm và thấy sốc vì anh ta đã không cân nhắc các lựa chọn khác trong công ty mà anh có thể có trong công ty. Sáng hôm sau, tôi hỏi anh ta về vấn đề đó và anh ta thừa nhận anh chưa từng nghĩ tới những lựa chọn đó. Trong suốt tuần tiếp theo, anh ấy và tôi đã xác định lại vị trí của anh ta để anh ta cảm thấy mình có nhiều thẩm quyền hơn và học hỏi được nhiều hơn, và anh ta đã xin một số lời khuyên về lĩnh vực tài chính. Kết quả thực tế là anh ta đã ở lại, làm một công việc thành công rực rỡ và sau vài năm đã có thể mua được nhà.

Tất nhiên không phải lúc nào cách này cũng có tác dụng. Mọi người cần phải tiến lên và bạn thường muốn họ làm như vậy để tạo các cơ hội tuyển dụng cho những người mới và cho các ứng viên nội bộ. Nhưng khi bạn làm ngay việc đó sẽ có thể ảnh hưởng tới cảm xúc của người ra đi. Hãy dành thời gian để xi măng khô đã.

Điều cuối cùng cần cân nhắc là: giống như Giáo hoàng sẽ vẫn ở lại Vatican, mọi người thường vẫn giữ quan hệ bạn bè với một số đồng nghiệp cũ. Đừng bao giờ nghĩ rằng khi ai đó ra đi, ảnh hưởng của anh ta cũng đi theo. Các nhân viên có đặc thù là trung thành với nhau hơn là với một công ty- thêm một lý do nữa để bạn làm cho mọi cuộc ra đi (dù có phức tạp đến đâu) trở nên càng tích cực càng tốt trong khả năng của bạn.

Theo hoclamgiau

4 tuyệt chiêu kể chuyện giúp tăng doanh thu

Với hy vọng giúp các doanh nghiệp nhỏ chinh phục khách hàng và nhanh chóng kiếm được đơn hàng, chúng tôi đã tìm gặp Crews để tìm hiểu bí quyết kể chuyện của cô ấy. Dưới đây là những gì Crews chia sẻ.


Có thể bạn đã nghe nói đến thuật ngữ ‘elevator pitch’ (chào hàng trong thang máy). Thường bạn mất khoảng 30 giây để đi thang máy từ tầng này lên tầng khác và chào hàng trong thang máy tức là bạn chỉ có chừng ấy thời gian để giới thiệu về sản phẩm, doanh nghiệp của mình với khách hàng. 30 giây thôi nhưng có thể giúp đưa bạn từ những nấc thang thấp nhất lên những nấc thang cao hơn hẳn trong sự nghiệp kinh doanh của mình. Song, sẽ sao đây khi như mà lời giới thiệu của bạn hơi bị nhạt nhẽo và thiếu sức sống?

Kambri Crews là tác giả được biết nhiều đến với cuốn tự truyện Burn Down the Ground (Villard, 2012) – dịch nôm na là ‘Đốt cháy khán phòng), trong đó cô kể lại thời niên thiếu đầy sóng gió của mình ở bang Texas quê mùa trong một gia đình bố mẹ khiếm thính. Ngoài đời thực, cô cũng không kém phần nổi tiếng với vai trò là chủ công ty Ballyhoo Promotions, một công ty ở New York (Mỹ) chuyên về các sản phẩm tấu hài. Bản thân Crews cũng là một người rất có tài kể chuyện và đã từng trực tiếp tham gia biểu diễn tấu hài trước đông đảo khán giả.

Với hy vọng giúp các doanh nghiệp nhỏ chinh phục khách hàng và nhanh chóng kiếm được đơn hàng, chúng tôi đã tìm gặp Crews để tìm hiểu bí quyết kể chuyện của cô ấy. Dưới đây là những gì Crews chia sẻ.

1.Tập trình bày trước: Viết để đọc khác hẳn với viết để nghe, cũng giống như một bài báo khác với một câu truyện trên truyền hình hay một tờ rơi khác với một clip quảng cáo. Vì thế, hãy điều chỉnh bài nói của mình để tránh bị cứng nhắc và chung chung. Tất nhiên bạn nên trung thành với kịch bản nhưng cũng đừng gặp ai cũng nhai mãi một bài. Hãy nhớ rằng bài nói của bạn không phải là bản sao của tờ catalogue công ty.

2. Sử dụng gạch đầu dòng: Bạn đừng bao giờ lặp lại như cái máy những gì bạn chuẩn bị trước. “Nếu bạn nói như kiểu học thuộc lòng, bạn sẽ làm người nghe chán ngán và mất tập trung” – Crews giải thích. “Bạn sẽ muốn có những lúc ngẫu hứng với khán giả bởi khi đó sự hưởng ứng của họ sẽ lớn hơn rất nhiều”. Hãy cố gắng thả lỏng và nói một cách tự nhiên. Thường xuyên nhìn vào mắt người mà bạn đang nói chuyện. Để khỏi quên, hãy gạch đầu dòng những điều bạn muốn nói vào một mảnh giấy. Nhớ mang theo mình mảnh giấy đó để khi nào cần còn có thứ mà xem lại.

3. Mở đầu ấn tượng, kết thúc rõ ràng: Theo Crews, đoạn đầu bài nói của bạn phải ‘câu kéo’ được người nghe trong khi phần kết – phần kêu gọi hành động – phải đanh thép, rõ ràng. Ngoài ra, theo kinh nghiệm của các nhà sản xuất tại Moth – công ty sở hữu hàng chục ngàn câu chuyện kỳ thú được thành lập từ năm 1997 và có trụ sở ở New York – điều mấu chốt của mỗi câu chuyện là bạn phải cho người nghe thấy tại sao họ cần quan tâm đến câu chuyện của bạn? Họ được gì và mất gì ở đó?

4. Làm cho câu chuyện cụ thể, trực diện: Lời khuyên của Crews là tìm cách tạo ra mối liên hệ đặc biệt giữa khách hàng với sản phẩm và dịch vụ bạn đang bán. Chẳng hạn, nếu bạn đang bán thiết bị trợ thính, bạn có thể trích dẫn những nghiên cứu, thử nghiệm, liệt kê những ưu, nhược điểm, nhưng sẽ hiệu quả hơn rất nhiều nếu bạn cho khách hàng xem một đoạn video quay cảnh một em bé được nghe tiếng mẹ nói lần đầu tiên trong đời nhờ cấy ghép thiết bị trợ thính. Theo Crews, những câu chuyện cụ thể, trực diện giúp khách hàng nhớ lâu hơn và thiện cảm hơn với doanh nghiệp, sản phẩm.

Theo doanhnhan360

10 câu hỏi tạo thành công

Không ai cảm thấy thích thú với những gì họ không mong muốn. Nhưng khi đạt được điều gì đó, bạn có thực sự cảm thấy hài lòng?

Bạn dành dụm tiền, mua được những gì mình mong uớc, điều đó có làm bạn vui hơn?. Ví dụ, sự thành công của bạn là mua được một chiếc xe mới chẳng hạn, nó có thể làm bạn vui thích một, hai ngày. Nhưng niềm vui đó rồi cũng sẽ qua đi rất nhanh.

Thành công thực sự chỉ có được từ các mối quan hệ tốt đẹp của bạn, những cảm xúc mà bạn trải nghiệm mỗi ngày. Đó là lý do bạn cần tự đặt cho mình 10 câu hỏi dưới đây và hãy tự vấn mình vào mỗi tối, hy vọng bạn sẽ gặt hái nhiều thành công hơn nhé:

1. Hôm nay, tôi có làm cho những người mà tôi yêu thương cảm nhận được tình yêu thương?

2. Hôm nay, tôi đã làm gì để thế giới trở nên tốt đẹp hơn?

3. Hôm nay, tôi đã rèn luyện để bản thân trở nên mạnh mẽ và kiên cường hơn chưa?

4. Hôm nay, tôi đã xem xét kỹ các dự định cho ngày mai chưa?

5. Hôm nay, tôi có ứng xử một cách nhất quán với bản thân khi ra khỏi nhà chưa?

6. Hôm nay, tôi có tránh được những hành động và lời nói thiếu chuẩn mực chưa?

7. Hôm nay, tôi đã hoàn thành được một công việc gì đáng kể chưa?

8. Hôm nay, tôi đã làm được gì để giúp một ai đó kém may mắn chưa?

9. Hôm nay, tôi có cảm nhận và lưu giữ được một hình ảnh hay một câu chuyện đẹp nào chưa?

10. Tôi có cảm thấy biết ơn về món quà tuyệt vời đó là cuộc sống hiện tại này?

Bằng việc tự đặt cho mình các câu hỏi này hàng ngày, bạn sẽ tập trung vào việc suy nghĩ và hành động, công việc của bạn sẽ hiệu quả hơn. Những câu hỏi này cũng sẽ giúp bạn tập trung vào những gì thực sự quan trọng. Hãy chú ý vào Cuộc sống và đặc biệt là công việc của bạn. Những điều kỳ diệu sẽ đến!

Theo vietnamnay.com

4 cách để đánh mất nhà đầu tư dưới 3 phút

Nếu bạn đã từng nghĩ đến những khó khăn khi phải kêu gọi vốn từ những nhà đầu tư mạo hiểm, điều đầu tiên bạn nên nghĩ đến đó là làm sao để đối mặt với họ. Là rất bình thường nếu 1 nhà đầu tư mạo hiểm xem xét từ 500 đến 1000 công ty mỗi năm nhưng chỉ đầu tư nhiều nhất là 2 đến 3 công ty. Có nghĩa là những nhà đầu tư, người mà sẽ dành khoảng 60 phút để nói chuyện với từng nhà khởi nghiệp trẻ, sẽ gặp gỡ với nhiều công ty mà họ sẽ không bao giờ đầu tư.

AngelList’s top investors revealed

Không đơn giản chỉ vì bạn có sự chú ý của 1 người mà bạn đã có một bài nói tốt. Trong 3 phút đầu tiên gặp gỡ một nhà khởi nghiệp, 1 nhà đầu tư sẽ quyết định xem 57 phút tiếp theo sẽ là lãng phí thời gian của họ hay liệu họ sẽ dành ra thêm nhiều thời gian hơn nữa để lắng nghe các nhà khởi nghiệp.

Dưới đây là 5 sai lầm thường gặp nhất của một nhà khởi nghiệp trong 3 phút đầu tiên nói chuyện với nhà đầu tư:

1.    Một bài giới thiệu dài dòng

Các nhà khởi nghiệp có thể đã quá am hiểu việc kinh doanh dưới áp lực điều hành công ty nên nhiều khi họ không nhận ra rằng không phải ai cũng hiểu việc kinh doanh của công ty như họ. Đồng thời, các nhà đầu tư có thể dành cả 1 thập kỉ để tìm hiểu về các ngành công nghiệp nói chung nhưng với việc bạn đang làm, hiểu biết của họ là 1 số 0 tròn trĩnh.

Các doanh nghiệp nên chuẩn bị bài nói một cách ngắn gọn và diễn đạt đầy đủ để trả lời 4 câu hỏi sau:

–       Vấn đề nào mà công ty của bạn đang cố giải quyết trong thời gian gầy đây?

–       Tại sao những vấn đề đó ảnh hưởng đến những khách hàng tiềm năng của bạn?

–       Làm thế nào bạn giải quyết được vấn đề đó tốt hơn những đối thủ của bạn?

–       Tại sao bạn thực sự muốn giải quyêt vấn đề đó?

Nếu có 1 sự khác biệt những những bài nói tẻ nhật và 1 bài nói giành chiến thắng thì đó chính là sự hiểu biết sâu sắc lí do tại sao khách hàng sẽ mua sản phẩm của họ.

2.    Thiếu đi sự tín nhiệm

Nếu bạn đã bán hoặc sát nhập với một công ty trước đó, bạn có thể dễ dàng nhận được sự chú ý từ các nhà đầu tư. Còn nếu đây là lần khởi nghiệp đầu đời của bạn, các nhà đầu tư sẽ phải đặt cược vào bạn nếu họ tin rằng bạn có tiềm năng trở thành 1 giám đốc điều hành.

Làm thế nào để bạn có được sự tín nhiệm của nhà đầu tư nến bạn không có 1 bảng thành tích đáng nể? Chiến thắng trong 1 môn thể thao hay 1 thành tích trong học tập là những ví dụ đơn giản để gây chú ý các nhà đầu tư.

3.    Yêu cầu một số tiền sai

Bạn nên có 1 cách tiếp cận chính xác để phân tích thị trường mà bạn đang tham gia. Điều đó có nghĩa rằng trước khi bạn hỏi 1 nhà đầu tư mạo hiểm về số tiền 10 triệu USD, bạn sẽ phải chứng minh cho họ thấy thị trường đủ lớn để tạo ra 1 lợi nhuận vượt qua mức đầu tư ban đầu. Các công thức tính toán có thể khá đơn giản, nhưng điều khó khăn ở đây là làm thế nào để chứng minh 1 cách rõ ràng rằng thị trường đủ lớn để tạo ra nhiều công việc

Như 1 quy luật bất thành văn, các nhà đầu tư sẽ mong muốn các doanh nghiệp chiếm tối đa 10% thị phần và để làm được điều đó, bạn phải tạo ra ít nhất 100 triệu USD. Điều đó có nghĩa thị trường mà bạn đang tham gia phải có ít nhất 1 tỷ USD. Con số chỉ là con số, tuy nhiên các nhà khởi nghiệp phải tính toán 1 cách cẩn thận để đưa ra 1 con số phù hợp

4.    Thuyết phục rằng bạn sẽ trở hành công ty dẫn đầu thị trường

Cách để thuyết phục một nhà đầu tư rằng công ty bạn sẽ là công ty dẫn đầu thị trường với 10% thị phần là chỉ cho họ thấy bạn đang có cái nhin tổng quan và cụ thể về vấn đề của khách hàng mà bạn đang cố giải quyết. Bạn nên có khả năng giải thích những tiêu chí cụ thể mà khách hàng dùng để so sánh giải phẩm của bạn với sản phẩm của đối thủ và mô tả tại sao sản  phẩm của bạn chiến thắng trên những thuộc tính quan trọng.

Dịch theo entrepreneur.com